Has escuchado alguna vez sobre SEO y marketing entrante, pero ¿qué significan realmente? ¿Cómo puedo utilizarlos para sacar el máximo provecho de un sitio web o, mejor aún, de tu negocio?
SEO es la práctica de optimizar un sitio web y su contenido para que aparezca en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. El marketing entrante es un término más amplio que se refiere al uso de diversas técnicas, como el marketing de contenido, el marketing en redes sociales y el marketing por correo electrónico, para atraer personas a través de tu sitio web en lugar de perseguirlas con métodos publicitarios tradicionales. En palabras más simples, el marketing entrante atrae a los clientes, a diferencia del marketing tradicional que los persigue.
Tanto SEO como el marketing entrante son importantes para sacar el máximo provecho de tu sitio web. Sin embargo, no son lo mismo. El SEO es un subconjunto del marketing entrante y debe usarse junto con otras técnicas de marketing entrante para obtener los mejores resultados.
En este artículo, hablaremos sobre el significado, los fundamentos, algunos conceptos erróneos, las estrategias y el uso del SEO y el marketing entrante para sacar el máximo provecho de tu negocio.
¿Qué es el marketing entrante?
El marketing entrante es una metodología que permite a tus potenciales clientes encontrar tu negocio más fácilmente, combinando técnicas de marketing y publicidad no intrusivas. Es una estrategia que atrae al cliente ofreciendo información de interés para ellos con contenido útil, relevante y valioso.
Con el marketing entrante, las empresas pueden crear una relación más humanizada con sus potenciales clientes, sin bombardearlos constantemente con anuncios. Las empresas que utilizan técnicas de marketing entrante se centran en crear contenido que atraiga a los clientes hacia ellos.
El objetivo del marketing entrante es crear una relación comercial entre la empresa y el cliente, basada en la creación de contenido diseñado para atraer y retener la atención de los clientes.
¿Cómo funciona el marketing entrante?
La “metodología inbound” se divide en cuatro etapas: atraer, convertir, cerrar y encantar.
- Atraer: Esta etapa tiene que ver con posicionar la empresa en Internet y atraer a los clientes ideales para que encuentren el contenido que deseas que vean, y a través de él, los productos y servicios que estás ofreciendo. Para esto, se realiza una optimización de la infraestructura digital de la empresa orientada a lograr un aumento significativo en la captura de miradas, mejor conocido como tráfico hacia su sitio web. Además, se desarrolla un plan de contenido con el propósito de captar su atención y ayudarles a encontrar una solución según cada una de sus necesidades.
- Convertir: Una vez que has logrado atraer a los clientes ideales a tu sitio web, trabajas para convertirlos en contactos (leads). Aquí entran en juego diferentes tipos de recursos diseñados especialmente para lograr la conversión, como leadflows, chatbots, llamadas a la acción (CTAs) y formularios. Estas herramientas hacen que las personas que visitan tu sitio web compartan voluntariamente sus datos como nombre, correo electrónico, teléfono, etc., integrándose así en tu base de contactos.
- Cerrar: En esta etapa de cierre, los esfuerzos se centran, como indica su fase, en concretar o finalizar la venta. Para esto, se busca alinear el trabajo de los equipos de marketing y ventas, de manera que sea posible maximizar los resultados de toda la estrategia.
- Encantar: La fidelidad es un aspecto central e importante en el marketing entrante. Esto significa que, con el inbound, la relación con los clientes no termina con la compra, sino que a partir de ahí se trabaja para retenerlos y convertirlos en clientes fieles y satisfechos, poco a poco promotores del crecimiento de tu empresa.
En resumen, se trata de trabajar para que los clientes se conviertan en portavoces y defensores de tu marca, añadiendo valor a tu negocio.
¿Que es SEO
Es un conjunto de acciones destinadas a mejorar el posicionamiento de un sitio web en la lista de resultados de Google, un proceso de optimización del sitio con el objetivo de obtener niveles más altos de tráfico web y mejorar la visibilidad del sitio. Es esencial para la primera etapa de la metodología inbound. Dado que es un proceso para atraer a desconocidos a tu sitio web y convertirlos en clientes potenciales.
El SEO facilita atraer a desconocidos desde los motores de búsqueda y convertirlos en visitantes del sitio web.
El SEO se puede dividir en dos grandes grupos:
En el sitio: Se preocupa por la relevancia, asegura que el sitio web esté optimizado para que el motor de búsqueda entienda qué es importante o principal, que es el contenido del mismo. Dentro de esto incluiríamos la optimización de palabras clave, el tiempo de carga, la experiencia del usuario, la optimización del código y el formato de URL.
Fuera del sitio: Esta es la parte que se centra en factores externos a la página web en la que trabajamos. Los factores más importantes en el SEO fuera del sitio son la cantidad y calidad de los enlaces, la presencia en redes sociales, las menciones en medios locales, la autoridad de la marca y el rendimiento en los resultados de búsqueda, es decir, el CTR que tienen nuestros sitios web en los resultados de búsqueda de un motor. Seguramente estás pensando que todo esto es muy bueno y que es muy interesante, pero para saber por qué necesitas SEO en tu sitio web y qué beneficios obtendrás si lo integras en tu estrategia en línea.
SEO y Marketing entrante juntos?
Aquí compartimos algunas formas de utilizar SEO y marketing inbound juntos:
Utiliza palabras clave en el contenido de tu sitio web: Esto ayudará a que tu sitio web se posicione mejor en los resultados de búsqueda para esas palabras clave, y también te ayudará a atraer a potenciales clientes que están buscando esa información.
Promociona tu contenido: Una vez que hayas creado el contenido dirigido, asegúrate de promocionarlo a través de tus redes sociales y lista de correo electrónico. Esto ayudará a que más personas encuentren y se involucren con tu contenido, lo que puede conducir a más clientes.
Monitorea tus resultados: Utiliza herramientas de analítica para seguir la efectividad de tus esfuerzos de SEO y marketing inbound. Esto te ayudará a ajustar tu estrategia según sea necesario para obtener el máximo beneficio del SEO y marketing.
¿Es fácil el marketing entrante?
Uno de los conceptos erróneos más comunes sobre el marketing inbound es que es un concepto nuevo y fácil de entender, centrado únicamente en el SEO.
El marketing inbound no es fácil. Requiere una estrategia a largo plazo y la habilidad de crear contenido valioso y relevante para tu audiencia. No se trata solo de SEO, sino también de crear contenido que atraiga y mantenga el interés en tu marca. Y aunque el concepto no es nuevo, ha evolucionado con el tiempo y se ha vuelto más sofisticado.
¿Cómo puedo crear una estrategia efectiva de marketing inbound?
Una buena estrategia de marketing inbound tendrá varios componentes clave como:
Contenido útil, relevante y valioso: Este es el pan de cada día del marketing inbound. Tu contenido debe ser lo suficientemente interesante y útil para que los usuarios permanezcan, pero también relevante para lo que estás vendiendo.
Variedad de contenido: Para mantener el interés de los usuarios, es necesario mezclar distintos tipos de contenido. Una buena combinación de entradas de blog, infografías, videos y otros tipos de contenido mantendrá a la gente regresando por más.
El marco AAARRR: Este marco se basa en crear contenido que permita la adquisición (atraer personas a tu sitio), activación (hacer que se suscriban a tu producto), retención (mantenerlos usando tu producto), recomendación (hacer que sus amigos conozcan tu producto) e ingreso (ganar dinero con tu producto).
Preguntas frecuentes sobre el marketing inbound
Aquí tienes algunas preguntas frecuentes sobre el marketing inbound:
¿Qué es el marketing inbound?
El marketing inbound es un enfoque integral para generar leads y convertir ventas mediante la creación y compartición de información relevante y útil.
¿Cuáles son los beneficios del marketing inbound?
El marketing inbound te permite aumentar las ventas y la lealtad de los clientes.
¿Cuál es el elemento más importante del marketing inbound?
El contenido es fundamental en el marketing inbound. Crear contenido atractivo, relevante y útil es la clave del éxito en el marketing inbound.
Conclusion
SEO y el marketing inbound son dos de las estrategias más efectivas para atraer clientes y aumentar las ventas. Pero pueden ser difíciles de manejar por separado.
La buena noticia es que no tienes que elegir uno u otro. Al combinar estas dos estrategias, puedes obtener lo mejor de ambos mundos.
Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a comenzar:
- Define la audiencia que deseas atraer.
- Crea contenido que involucre a tu audiencia.
- Utiliza palabras clave de SEO en todo tu contenido.
- Promociona tu contenido en redes sociales y otros canales.
- Analiza los resultados y ajusta las estrategias según sea necesario para alcanzar tus objetivos.
Siguiendo estos consejos, puedes crear una estrategia de marketing poderosa que te ayudará a atraer más clientes y aumentar las ventas.
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